Tonjolkan dan Huraikan secara
Berasingan
Tonjolkan ciri-ciri penting produk dan
perkhidmatan kita dalam skrip jualan.Gunakan kaedah piramid bagi
memudahkan penyampaian maklumat.Kaedah piramid memberi deskripsi
ringkas pada peringkat atas dan penjelasan pada bahagian selanjutnya.
Contohnya seorang penjual kereta
memperkenalkan memperkenalkan kereta model terbaru pada minisite
jualan.Salah satu kelebihan itu adalah menjimatkan penggunaan
minyak.Penjual menerangkan satu per satu cara kereta itu dapat
menjimatkan minyak.
1.Kereta itu mempunyai reka bentuk
enjin dengan sistem enjin terbaru.Penjual itu menghuraikan berkenaan
reka bentuk itu dapat menjimatkan minyak.
2.Penjual memberitahu prestasi enjin
semasa dalam perjalanan jauh.
Apa yang dilakukan oleh penjual
dalam minisite adalah memperkenalkan kereta model terbaru
,memberitahu kelebihan utama kemudian menghuraikan kelebihan utama
pada poin berbeza.
Penjual memenuhi andaian pelanggan
berkenaan kelebihan kereta itu dari satu peringkat ke satu peringkat
.Setiap huraian dipermudahkan dan disebut secara spesifik.
Gunakan sistem bullet
Sistem bullet atau poin memudahkan
pelanggan membaca satu per satu kelebihan produk dan perkhidmatan
yang ditawarkan ini memudahkan pelanggan mendapatkan maklumat
jelas,tepat dan cepat.
Kaedah bullet memudahkan pelanggan
mengenal pasti ciri-ciri yang terkandung dalam produk.Ia memudahkan
pelanggan memahami pakej keseluruhan produk dan membuat keputusan
membeli.
Kaedah bullet atau poin juga digunakan
bagi menerangkan perkara yang bakal diperoleh pelanggan selepas
membeli produk dan perkhidmatan yang ditawarkan.
Kaedah bullet juga dapat digunakan bagi
menyenaraikan masalah-masalah yang dihadapi pelanggan sehingga mereka
perlu membeli produk dan perkhidmatan yang ditawarkan.
Kaedah ini membantu pelanggan mengenal
pasti masalah yang relevan pada diri mereka.Ia ditutup dengan soalan
bagi mengesahkan ataupun menafikan mana-mana poin yang diberi.
Semakin tinggi jawapan 'ya' pada
senarai masalah yang dipaparkan ,semakin tinggi peluang peniaga
membuat jualan.
No comments:
Post a Comment